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“多大官招多大商” ，不只是看处所主官

颁发于：2025-11-20 09:44

“多大官招大商” ，行业内流传着这一说法。

可能有人单一理解为：辅导权限越大 ，级别越高 ，能调动的资源越多 ，招到的项目也越大。

但其实 ，忽略了招商的深层逻辑。

看处所主官 ，重要看的是影响力、对招商的器沉度、决策风格和气势。

往更深档次看 ，是否有得力的中层协同、内部流程是否顺畅 ，以及招商团队的专业素养。

01 不只是看处所主官

处所主官是招商的第一推动力。

能否推动下去 ，首先看器沉度 ，愿意将几多精力、资源放在招商上。

若是只是单一下达指标 ，把压力给到基层 ，甚至连企业洽谈都不参加 ，那招商工作只会停顿在喊标语上。

尤其是在招大引强方面 ，处所主官的决策气势很关键。

一方面 ，大项目落地必要的地皮指标、能源保险、审批通路等 ，调配权多集中在处所主官手中；

另一方面 ，承接大项目往往伴随地皮供给、能耗协调、基金搭建等挑战 ，必要看处所主官 ，是否愿意承担起 ，投入高成本、耗费精力调动资源等压力。

级别高的辅导 ，的确有更高权限去调动资源。

但最后能否成功推动 ，还得看有没有分工明确、权责清澈、协同高效的执行机造 ，去驱动基层人员做招商。

明确权限天堑与跨部门衔接规定 ，必要什么项目 ，谁的权限在哪里 ，谁来掌管这个工作 ，分工明确好。

让每一项部署 ，都落到具体作为中 ，支持起项目从签约到落地全流程。

这样一来 ，遇到跨部门交资料审批问题 ，即便没有辅导出面 ，招商人也可能按流程协调 ，实现高低同频。

就拿浙江某县级市来说 ，仅用了67天 ，就实现动力活动设备龙头项目落地。

关键就在于 ，市级主导、部门协同、镇街落实的全市联动机造。

市级高位两全 ，项目签约后 ，组建由发改、经信、天然资源等10余个部门组成的“推动专班” ，从镇街单打独斗变为全市协同作战。

镇街作为项目属地 ，自动发力 ，设立多个幼组 ，把复杂工作拆解到具体环节。

拿出全域综合整治储蓄的500余亩工业用地 ，逐日进度传递、每周专题调度 ，让企业实时实使仄握征迁情况。

基层招商人则维持日沟通、周会商互动 ，协调公安、税务等部门开明绿色通路 ，将企业注册流程从3天压缩至1天。

就企业选址而言 ，也会看招商人懂不懂行 ，对产业政策、市场趋向等是否精准把握。

若是团队专业度不够 ，聊了几句就接不上话 ，即便处所主官器沉、机造健全 ，也难以精准对接需要 ，更别说推动合作了。

我们看到 ，越来越多处所器沉招商专业能力提升 ，开设多个专题培训活动。

仅借助BB贝博艾弗森培训学堂进行招商培训的人员 ，就涵盖安徽芜湖、新疆和田、福建厦门、湖北黄冈等多个处所。

招商功效好不好 ，必要合理的查核指标去推动。

之前江苏等地 ，就奉杏装红黑榜”造度 ，定期晒招商成就 ，对阐发凸起者赐与奖金、提升等激励。

浙江某县发展量化查核 ，每月评比“招商引才标兵”和优良招商引才攻坚幼组 ，年度设立优胜奖及“招商引能力手”奖 ，将团队积极性调动起来。

归根结底 ，“多大官招多大商” ，不是看主官级别凹凸 ，而是背后是否有清澈的流程机造、高效的执行系统 ，以及专业的招商团队。

02 懂经济 更得懂产业

处所主官的经验布景和专业认知 ，往往决定了招商的组织方式。

但现实是 ，大部门处所辅导是从非经济、产业有关部门调任过来的 ，不足直接的招商工作或治理经验。

并不是说 ，处所主官必要成为产业或者经济领域的专家；而是懂得顺着经济法规经营招商 ，用产业思想做招商 ，将区域产业经济身分贯通始终。

从招商引资的角度看 ，什么是区域产业经济？

宏观层面 ，是区域之间的经济竞争；微观层面 ，是对企业需要的理解与项目落地的匹配度。

更详细一些 ，物流成本、用工效能、供给链协同、政策不变、市场辐射半径以及将来增长空间 ，都是区域产业经济组成部门。

懂经济的处所主官 ，能安身区域资源天赋 ，集思广益定方向、明指标、出行动 ，让招商工作从高起点布局。

江苏苏北某百强县的实际 ，就比力有代表性。

他们曾打算5年冲刺全国百强县 ，了局只用3年就实现指标 ，工业总产值翻一番 ，就是用产业经济思想来驱动招商。

笔者对该县2021~2025年的产业规划、发展蹊径、现实作为等进行详细分析 ，梳理出几个重点。

身分两全上 ，盘活存量、聚焦增量。

出台专项规定 ，盘活低效工业用地 ，以技改、宰割让渡等方式 ，提升亩均产出；

集中资金、地皮等资源 ，优先保险沉点项目需要 ，用有限资源撬动最大效益 ，预防沉增量、轻存量。

项目招引上 ，既抓大也抓幼。

除了招大引强 ，还推出食品和新一代电子信息产业“幼微企业质量治理系统” ，解决企业质量痛点、难点 ，扶吃祗业成长起来。

招商方式上 ，市场化招商与刚性查核结合。

专业招商行列精准对接企业需要 ，基金投资绑定处所与企衣符益 ，以商招商依附口碑传布。

成立管委会+公司模式 ，以项目为主题进行查核 ，薪酬与实绩挂钩 ，实现人员能进能出、干部能上能下、薪酬能增能减。

项目招引和落地 ，不是单一部门能独立实现的。

他们成立专业招商机造 ，县辅导领衔、重要经济部门牵头、身分部门和镇街合作 ，辅以“四个一”推动机造 ，按周督查、按月传递、按季查核；

同时 ，多部门联审、分层协调 ，让招商、审批、用地、融资等环节联动起来。

还奉杏装拿地即开工”“全流程代办” 服务 ，用承诺书代替非必要文件 ，将规划、安监等环节前置染指；

执行项目月拉练、“红旗单元”“红旗项目”“蜗牛单元”等季度评比 ，加快项目开工建设。

有个显著的感触 ，当下盛行的产业招商模式 ，该地都实时跟上措施 ，甚至做好了提前布局。

由此可见 ，真正懂经济、懂产业的处所主官 ，重要是知方向、会两全、善机造、沉服务、带行列。

萦绕搞活经济 ，既具备区域产业经济的宏观视野 ，又能扎根企业需要；

既仰面看路、把握市场趋向 ，又低头拉车 ，实时调整规划和执行 ，让处所经济增长的每一步 ，都走得很踏实。

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