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2025产业园去化：别只盯着招商 ，运营才是“王炸”

颁发于：2025-03-03 08:34

自2023年以来 ，我国工业园区面积在以每年1.4亿平方米的快率持续扩张 ，预计到今年底 ，全国的工业园区总面积将突破62亿平方米 。

数据显示 ，2024年第四时度 ，上海产业园区市场用“以价换量”战术持续刺激市场需要 ，并逐步显露功效 ，2024年下半年带头整年净吸纳量回升至24.6万平方米 。一线城市产业园提前布局加快去化 ，全国经济发展聚焦产业园去化 ，盘活资产形成良性循环已成大势 。

抛开无谓的焦虑 ，聚焦实操 ，若何靠运营加强企业粘性 ，提升园区吸引力？

01加强企业粘性

在传统的产业园运营模式下 ，园区与企业之间只是单一的租赁关系 ，这种关系不仅不足深度 ，并且不变性较差 。

一旦市场环境产生变动 ，企业很可能会选择搬离 ，导致园区的空置率上升 。

而精密化运营时期下的房东+股东模式 ，突破了这种疏松的合作状态 ，将园区与企业的命运联系在一路 。

在此布景下 ，我们看到：

苏州工业园某生物医药企业去年融资1.2亿 ，背后站着的神秘股东竟是园区运营方；

上海张江高科23年载体销售业务收入、载体租赁业务收入占主交易务收入比例降落至43.03%、43.66% ，投资收益稳中向好......

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越来越多的产业园运营商选择通过股权投资的方式参加到入驻企业的成长中来 。

这种方式不仅可能增长额表的现金流 ，还能通过度享企业发展带来的盈利 ，加强企业与园区之间的粘性 ，进而提高去化率 。

在《管委会+公司：苏州、张江经验总结 ，成功模式若何复造》一文中 ，我们具体论述产业园区“房东+股东”模式 。

简言之 ，利用本钱的助推力量 ，深度参加、搀扶园区主导产业 ，园区投资贯通企业成长全周期 。

再细化下去 ，参照“入园孵化-跟投成长-本钱退出”打造投资链关环 。

以BioBAY（苏州生物医药产业园）为例 ，信达生物造药（苏州）有限公司是BioBAY孵化最成功的企业之一 。

2012年信达生物入驻后得到苏州工业园援手 ，代建贸易化出产基地 ，同时得到园区国有本钱投资 。

企业发展过程中 ，借助园区“高低楼就是高低游 ，产业园就是产业链 。”生态 ，让信达生物得以急剧成长 。

不仅如此 ，在企业出海层面上 ，BioBAY也在积极拓展 。

例如在新加坡搭建境表投资通路 ，助国内药械企业通过新加坡链接到印度尼西亚、越南、泰国等东南亚市场 。

这种深度参加、生态利益深度绑缚的房东+股东模式 ，加强企业粘合度的同时 ，也拓展了产业园盈利渠路 ，实现双赢 。

当然 ，这种模式对于产业园提出了更高的运营需要 ，通常必要“懂产业、懂经济、会招商、能服务” 。

此时借助专业化市场招商机构合作 ，不失为一种急剧实现蹊径 。

02加强吸引力

运营去化的蹊径之二 ，是通过增值服务加强园区吸引力 。

何为增值服务？

蕴含但不限于司法征询、财政照拂、人力资源治理等 ，旨在援试祗业解决发展中遇到的现实问题 ，降低运营成本 ，提高竞争力 。

前文中BioBAY案例提及打造产业生态 ，性质上是在解决企业发展过程中的供给链问题 。

在此我们着沉探求 ，企业日常运营中最为头疼的税务和司法问题 。

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其一 ，好多幼微企业在发展初期是没有专业税务服务团队 ，这是现实也是早期企业面对的切事阀境 。

园区若能提供专业的税务服务团队 ，从基础税务申报 ，到财政风险预警 ，赐与企业专业、详细的领导 ，援试祗业安稳度过早期“不确定性”的同时择优选优 ，为搀扶园区内潜力企业找到现实凭据 。

其二 ，司法风险是企业运营过程中不成忽视的潜在威胁 ，任何一个司法缝隙都可能给企业带来巨大的损失 。

孵化企业过程中 ，司法援手是扶吃祗业成长的一大利器 。

产业园提供的司法增值服务 ，可涵盖知识产权；ぁ⑺痉ㄕ餮榷喔龉丶煊 。

最现实的用处在于参加到企业投资选址傍边 ，专业司法团队和税务团队可能为企业投资扩产提供建议 ，协助企业决策将利益最大化、风险最幼化 。

这些增值服务不仅能有效提升企业的运营效能和抗风险能力 ，也能让园区在多多竞争敌手中脱颖而出 ，成为企业入驻的首选之地 。

当然 ，这并不是要求每个产业园必须储蓄这样重大的专业行列 。

那若何提供增值服务呢？寻找有资质且有能力提供专业服务的合作方是一条快捷蹊径 。

以BB贝博艾弗森联行为例 ，凭借多年深耕与国内超100家当拘陌产业园区成立了深度合作关系 。依附其专业的税务团队与司法团队 ，可为园区提供涵盖税务征询、司法征询、风险防控等多方面的专业服务 。

这些专业服务 ，为园区企业有效降低运营成本、躲避司法风险 。

同时 ，辅助提升产业园全身分招商能力 ，拓宽运营价值 ，为园区的长远发展注入强劲动力 。

在BB贝博艾弗森联行助力一下 ，新仓飞楼去化率达90%；

郫都智慧科技园去化近100% 。

......

产业园去化 ，在2025年必要更多运营赋能 。

既要求导入企业是主导产业延链、补链、强链的一环 ，又必要企业有潜力成为“杭州六幼龙” ，这就要求我们以越发专业、越发全面的运营团队 ，去援手园区构建生态利益共同体 。

写在最后

从房东到股东的产业园盈利刷新 ，是中国产业升级的微观投射 。

在平正条例执行之下 ，各地进入“软实力」匦商比拼阶段 ，以房东+股东模式深度参加企业发展过程 ，加强企业对产业园的归属感和忠诚度 ，有效提升企业粘性 。

以专业服务为主题的多元化增值服务 ，将服务企业性命全周期落到实处 ，既提升园区竞争力 ，又能实现与企业生态绑缚 ，成立深度利益共同体 。

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